Олег Захаров, «Новостройки Казани»: «Мы не можем оставить человека на улице»

26.01.2015 17:50
В этом выпуске читатели познакомятся с еще одним интересным лицом рынка недвижимости Казани – руководителем АН «Новостройки Казани» Олегом Захаровым. Он уже не раз становился экспертом журнала, но в этот раз беседа пойдет не только об анализе рынка, но и на личные темы.

«Риэлторский бизнес даёт безграничные возможности»

 

- Олег Николаевич, как Вы пришли к работе с недвижимостью? Расскажите  о своих первых шагах.


- Первые мои шаги в недвижимости – это открытие в 2006 г. Ипотечного центра, где можно было получить ипотеку в различных банках, по наиболее выгодным ставкам. 

 Но кроме как за помощью в оформление ипотеки, к нам стали обращаться люди и для того, чтобы мы помогли им купить или продать недвижимость.  Сначала мы отправляли клиентов в разные агентства недвижимости, но не всегда нас устраивало качество предоставленных услуг. После анализа рынка стало ясно, что уровень профессионализма у большинства агентств тогда был достаточно низким. И было  принято решение, что этим бизнесом можно и нужно заниматься самим.

 

- Чем привлек Вас этот бизнес? Что повлияло: мечты, личные склонности и способности, возможность хорошо заработать, стабильность?


- Риэлторский бизнес привлекает меня, прежде всего, своими  безграничными возможностям как в плане самореализации, так  и в финансовом плане. Недвижимость  - самое дорогое приобретение у большинства людей. Продавать ее очень интересно и сложно. И мне также  очень бы хотелось, чтобы риэлторский бизнес был более цивилизованным.



«Потребитель стал более требователен»


- Когда поняли, что всё получается?


- Легко в нашем бизнесе не бывает,  хотя последние два-три года были более стабильными. Было время в 2009 году, когда телефон молчал несколько дней: сделок нет, но надо платить аренду, рекламу, зарплату...  Приходилось, засучив рукава, искать новые возможности для заработка, продавать проблемные объекты.  Зато, пережив кризис, мы уже знаем, что делать в таких непростых условиях. К нам перешли работать опытные риэлторы, и работа в компании стала намного стабильней.

 

- Теперь, уже с высоты своего опыта, можете поделиться наблюдениями: с какими типичными проблемами сталкиваются начинающие?


- У новой компании нет репутации -  соответственно, доверие со стороны клиентов и партнеров не велико. Проблемы также возникают с обучением новичков, высокими расходами на рекламу и офис.

 

- Что представляет собой ваша фирма сегодня? Какие направления риэлторской деятельности считаете наиболее перспективными, в каких удалось добиться самых ярких побед?


- Компания сотрудничает практически со всеми застройщиками  и банками Казани. Чтобы этого достичь, приходилось очень часто и много доказывать, что сотрудничество с нами выгодно. Сейчас застройщики и банки уже сами предлагают выгодные условия. У нас на сегодняшний день очень много клиентов-инвесторов, которые покупают и продают недвижимость вместе с нами.  Мы хорошо знаем рынок, какие объекты будут пользоваться спросом, какой потенциал роста у того или иного объекта. Кроме того, умеем очень хорошо продавать и вторичное жилье.

 

- Как Вы считаетет, изменился ли потребитель риэлторских услуг за последние годы?


- Потребитель стал более требователен: клиенты читают договора с юристами, отслеживают рекламу, и есть даже такие, которые сами настаивают на заключение эксклюзивного договора.

 

«Хороших кадров много не бывает»


- Многие Ваши коллеги по рынку жалуются на отсутствие квалифицированных кадров. А Вы чувствуете кадровый голод?


- Хороших кадров много не бывает.  Многих смущает нестабильность работы в недвижимости,  но если сотрудник пашет, то он и много зарабатывает. Легких денег не бывает. В ближайшее время мы собираемся расширить штат сотрудников.

 

- А  какой стиль руководства Вы выработали для себя? Почему нашли именно его приемлемым?


- Давить на риэлтора бесполезно - он или уйдет, или будет воровать. Мой стиль руководства – индивидуальный,  с элементами демократии и  контроля.

 

- Если бы Вы лично составляли кодекс работы риэлтора, какой пункт внесли бы в него в обязательном порядке?


- Наиболее ценным в риэлторе я считаю порядочность. Если в глазах только деньги, то с такими «специалистами» мы даже не сотрудничаем. Должна быть ответственность перед клиентом: мы не можем оставить человека на улице!

 

«Моё хобби – путешествия и рыбалка»


- Есть ли у Вас хобби? Остается ли на это время?


- Люблю рыбалку - отключить телефон, посидеть с удочкой… Последнее время понравилось путешествовать, но только не в групповых турах, а самостоятельно бронировать самолет, отель, брать в прокат автомобиль, просто ходить по улочкам и общаться с обычными жителями.

 

- Как семья относится к тому, что Вы занимаетесь такой сложной и отнимающей много времени работой?


- Семья понимает, ради семьи во многом я ею и занимаюсь.

 

 

Прогнозы и перспективы


-  Какое из направлений рынка недвижимости Казани на сегодняшний день наиболее активно?


- Так уж совпало, что наше основное направление - новостройки Казани - последние годы и  наиболее востребовано. Город развивается, преображается и становится очень привлекательным для проживания.

 

- Ваши наблюдения и прогнозы: как, по Вашему мнению,  поведет себя рынок казанской недвижимости в нынешней экономической ситуации?


- Прогнозы делать достаточно сложно, но, судя по планам застройщиков, в новом году появится несколько жилищных комплексов. Спросом по-прежнему будут пользоваться квартиры эконом-класса. Интересно, что сейчас активизировались покупатели и в коммерческой недвижимости: если раньше многие компании инвестировали деньги в проекты и арендовали офисы, то сейчас они их покупают.

Если ситуация с ипотекой не изменится - спрос значительно упадет,  и на  рынке  будут появляться проблемные ипотечные  квартиры по сниженным ценам. Количество сделок в феврале упадет, цены немного снизятся. Если в марте-апреле ставку ЦБ немного опустят, спрос может снова возобновиться.


Kazned.ru, беседовала Алена Мартынец

 

 

 

Похожие статьи

comments powered by HyperComments

Последние статьи

Недавно компания Илона Маска Tesla презентовала керамическую черепицу со встроенными солнечными батареями. Какие строительные материалы останутся в будущем, а какие, скорее всего, исчезнут?


3 дня назад
Скоро наступит 2017 год. Хотите почувствовать приближение Нового года заранее, встретить его без суеты и спешки – займитесь украшением своего дома прямо сейчас.
4 дня назад
Сбербанк предложил своим клиентам при приобретении квартиры расплачиваться с застройщиком банковской картой – можно списать как всю стоимость жилья, так и первый взнос по ипотеке.
4 дня назад