Трейд-ин и другие способы обменять старую квартиру на новостройку

22.01.2016 12:15
Сейчас или в ближайшие пару лет стоит продать при возможности старую квартиру и купить взамен более современную, советуют эксперты. Однако сделать это не так просто, ведь спрос на вторичном рынке за последний год упал на треть, а срок экспозиции увеличился в среднем до трех месяцев.

Полный взаимозачет

 

Упростить жизнь тем, кто хочет поменять старую квартиру на новостройку, может схема трейд-ин. Но стоит иметь в виду, что под этим термином могут подразумеваться разные услуги.

Классический трейд-ин, фактически, калькированный с авторынка - девелопер выкупает старую квартиру (как правило, с небольшим дисконтом от рыночной цены) и учитывает сумму, полученную от ее продажи, в зачет стоимости новой квартиры в своем жилом комплексе.

Однако таких предложений на рынке почти нет. Взаимозачет в узком смысле этого слова «редкая птица» на рынке недвижимости, поскольку он подразумевает выкуп имеющегося у клиента жилья с большим дисконтом до 30%. Для застройщика невыгодно держать на балансе такой актив, который надо еще суметь продать в условиях стагнации вторичном рынка. Опасения застройщика можно понять: далеко не у всех девелоперов сейчас есть свободные средства на выкуп вторичной недвижимости. В приоритете расходов любого здравомыслящего застройщика, собственно, главный бизнес-процесс – строительство, а также погашение банковских кредитов.

Покупателям тоже неинтересно давать дисконт 30%, а то и 40% от стоимости своей квартиры. Если на автомобильным рынке люди готовы смириться с потерей 200-300 тыс. рублей в случае обмена старого автомобиля на новый, то здесь речь идет уже о куда более серьезных суммах.

 

Почти трейд-ин

В большинстве случаев под схемой трейд-ин подразумеваются две параллельные услуги – помощь в реализации жилья на вторичном рынке, а после - проведение сделки по покупке новостройки. Преимуществом для покупателя является работа через «одно окно», а значит, и экономия на риэлторской комиссии. К тому же в некоторых случаях могут проводиться нестандартные сделки, например, клиент захочет продать две однокомнатные квартиры на вторичном рынке, чтобы купить одну большую квартиру в новостройке, или, наоборот, будет продавать трехкомнатную квартиру, а покупать две «однушки» в новостройке.

Еще одно преимущество – специальные условия на покупку квартиры в новостройке. По данным аналитиков, существуют две наиболее распространенные схемы. Первая – относительно короткий срок бронирования (на один месяц, хотя это в любом случае дольше, чем обычно) при фиксации цены. Другая схема подразумевает бронирование на период до трех месяцев, однако цена на квартиру в новостройке может повышаться. Наконец, в редких случаях предлагается длительный срок бронирования при фиксации цены. Дополнительным бонусом является то, что при использовании этой схемы клиенту предоставляется максимальная на текущий момент скидка на квартиру.

 

 

Рассрочка для богатых

Однако даже при адекватной цене продажа старой квартиры может затянуться на несколько месяцев. По словам аналитиков, квартира вполне может «подвиснуть» более чем на полгода. Чтобы снизить риск потерять интересующую квартиру в новостройке, можно воспользоваться рассрочкой от застройщика.

В отличие от ипотеки рассрочка зачастую бывает беспроцентной. Правда, обычно такие условия предлагаются лишь на небольшой срок - например, застройщик предлагает полугодовую беспроцентную рассрочку. Рассрочка на год и более обычно обходится в 10-15% годовых. В большинстве случаев рассрочка действует только до сдачи дома в эксплуатацию, но за это время, скорее всего, удастся продать старую квартиру.

Недостатком данной схемы является большой первоначальный взнос, который обычно составляет не менее 50%. Таким образом, вариант с рассрочкой подойдет тем, у кого помимо квартиры есть значительные накопления. Хотя бывают и исключения.

 

Заложить свое

 

Еще один вариант купить квартиру в новостройке сразу и только после этого заняться продажей старого жилья – взять кредит под залог имеющейся недвижимости. Однако нужно иметь в виду, что банк даст на 20-30% меньше стоимости старой квартиры. Поэтому такой способ подходит тем, кто выбирает новую квартиру дешевле старой или опять же обладает дополнительными накоплениями. Этот вариант можно скомбинировать с рассрочкой: заложить свою квартиру, внести 70% от стоимости новой, а остаток заплатить после продажи старого жилья.

Между тем, эта схема не очень популярна. Люди довольно неохотно закладывают недвижимость, поскольку для произведения любых манипуляции с залоговой недвижимостью нужно согласовывать это с банком, объясняют эксперты.

 

Если не хватает

 

Еще одна сложность может возникнуть, если старая квартира оказалась дешевле, чем желаемая. В этом случае придется прибегнуть к ипотеке. Если человек располагает суммой, достаточной для первого взноса за новую квартиру, то он просто покупает жилье в новостройке с использованием ипотеки, выставляя при этом на продажу старую квартиру по схеме взаимозачёта. Когда квартира будет реализована, деньги от продажи пойдут на погашение части ипотечного кредита.

Если у покупателя есть только квартира, но при этом нет никаких свободных средств, то при получении в банке разрешения на выдачу кредита он должен указать продажную цену своей старой квартиры в качестве первоначального взноса по ипотеке. Окончательно оформить договор на получение кредита и приобретение первичного жилья он сможет только после завершения сделки по продаже вторичного.

По мнению специалистов аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», будет появляться все больше людей, желающих поменять старое жилье на квартиру в новостройке. Поэтому популярность различных инструментов, помогающих осуществить сделку максимально быстро и безболезненно, будет расти. В выигрыше будут те девелоперы и брокеры, которые смогут предложить клиентам простые способы совершить такой обмен.

 

Юлия Рышкина, IRN.RU

Похожие статьи

comments powered by HyperComments

Последние статьи

Можно ли найти подход к любому клиенту? Да, но для этого нужно разбираться в людях и знать хитрости общения.
1 день назад
Какие государства наиболее «дружественны» к людям пенсионного возраста, и на каких условиях пенсионеры с разным бюджетом могут комфортно переехать в другую страну?
2 дня назад
Более половины покупателей предпочитают квартиры, расположенные на 5-13 этажах. При этом самым популярным является 7 этаж – его выбирает почти каждый десятый покупатель недвижимости на первичном рынке.
2 дня назад